第69回 購買要因の4つ フィリップ・コトラー

1.  文化的要因。日本人なら米・和服好き？①文化②サブカルチャー③社会階層
2. 社会的要因。社長ならロレックス・ベンツでしょ。①家族②社会集団③役割と地位。
3. 個人的要因。子供が大きくなったらマンションを。①年齢とライフステージ②職業や経済状態。③ライフスタイル・パーソナリティ
4. 心理的要因。①動機付け（モチベーション）②知覚③学習④信念と態度。