第41回 大前研一の発想術。11の型。

 　富を創出する源泉が【個人】に移ってきている。

1. 消費者のニーズを正しくとらえるために。SDF戦略的自由度。ポイントは3つ。①ユーザーの目的を考える。②目標を達成するいくつかの軸（方法）を設定する。③軸に沿ってどんなことができるのかを検討する。
2. 情報格差こそビジネスチャンスになる。アービトラージ。ポイントは2つ。①情報格差でサヤを抜く。②固定観念にとらわれず外からモノを見る。
3. 組み合わせで新たな価値を提案する。ニューコンビネーション。ポイントは2つ。①既存の2つのものを足してみる。②足したことで価値と価格がいかに変化するか。
4. 稼働率向上と付加価値の両立を。固定費に対する貢献。ポイントは２つ。①固定費を遊ばせておいても利益を生まない。稼働時間を分析して混んでいないときには値段を下げてでも稼働率をあげよ。②稼働率を上げるにはナローキャスティング・ポイントキャスティングの手法で顧客をシールドする。
5. 高速化した変化のスピードについていく方法。デジタル大陸時代の発想。ポイントは２つ。①個々のデジタル機器がインターネットなどによってつながり、「デジタルアイランド」が「デジタル大陸」になりつつあるということを認識する。②そのうえで５年後の生活・ライフスタイルを想像しそこからサービスや商品に落とし込む。
6. 兆しをキャッチする重要性。早送りの発想。ポイントは２つ①すべての新しい概念は既にこの世界のどこかに存在していると考える。②小さな兆し（ヒント）をとらえて来るべき未来を想像する。
7. 空いているものを有効利用する発想。ポイントは２つ。①既存の思考にとらわれず360度で空いているものを探す。②「働いていない」「使われていない」「空いている」ものを探す。ネットを使ってユーザーとサービスを結びつける。
8. 業界のスタンダードを捨てる。中間地点の発想。①AとBという方法がある場合、その中間地点でポジショニングすることで差別化を図る。②折衷案ではなく大きな枠組みの中のスイートスポットを見つける。
9. もしあなたが○○だったら。が思考を変える。他人の立場に立つ発想。①他人の立場で徹底的に考えることで思考は劇的に変わる。②4，5人でアイデアを出し合ってブレストしたほうが発想が広がる。③行き詰った場合には上のレベルで考える。
10. 発想の飛躍が息の長いビジネスを生む。すべてが意味することは何？①A,B,Cと各論が出てきたときにそれらすべてのことが意味することは何なのか？という質問をぶつける。②この質問によってA,B,C各々の事象すべてで意味している「X」を見つけ出す。③A,B,Cという事実を足し合わせて結論を得るのではなく、「X」へと発想を飛躍させそこから答えを考え出す。
11. あなたには何がみえるか？構想。①構想はコンセプトやビジョンより一つ大きな概念である。②構想は「目に見えないもの」を個人の頭の中で絵にすることである。