第3回 チャルディーニの影響力の武器 6項目

1. 返報性　他人から何らかの恩恵を受けると借りができたと感じて受けた恩義はかえさねばならないと考えてしまうこと。
2. コミットメントと一貫性　ひとたび決定を下したり、ある立場をとったりすると、そのコミットメントと一貫した行動をとるようになること。個人的にも対人的にも圧力がかかり前の決定を正当化するように行動する。
3. 社会的証明　他人が何を正しいと考えているかに基づいて、自分も物事が正しいかどうかをはんんだんすること。
4. 好意　好意を持っている知人から何か頼まれると、はい。といってしまうこと。
5. 権威　権威者に服従することによって多くの賞が得られることがわかると私たちはすぐにこの便利な自動的服従にたよることになる。無目的な服従は多くの場合私たちに適切な行動をとるように導いてくれる。
6. 希少性　それが手に入りにくいものだとその機会が、より貴重に思えてくること。